中宇头条丨中宇厨卫销售经理2019年中会议暨销售特训营圆满落幕

​坐标：福建南安时间：2019年7月4日—12日为期9天

主题：赢在人效

由中宇商学院倾力打造的“赢在人效”——中宇厨卫销售经理2019年中会议暨销售特训营圆满落幕，来自全国各地的40余名区域销售经理参加本期培训。

“赢在人效”是基于高绩效团队系统的打造，旨在通过总部与区域协同、渠道销售经理能力的提升，指导和协助代理商开展人才效能提升工程，促成代理商完善组织架构及团队构建，加快代理商精细化运营的步伐，提升团队绩效，实现价值。

本次培训会议分为“季度总结报告、销售特训营、直面终端”三大环节，环环相扣，循序渐进。

PART. 1季度总结，剖析市场痛点，寻找业绩突破口

会议首先由销售中心开展深度沟通会，各区域分别进行季度总结和计划汇报，剖析第二季度工作中遇到的痛点和难点，探讨和研究解决对策，为第三季度的业绩实现提供决策依据。

PART. 2群英集结，火力开营

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。特训营在项目拓展中火力开营。中宇厨卫总裁陈荣昌先生亲临现场并作开营致辞。陈总指出，销售经理团队是公司市场的前线指挥官，前线指挥官的能力，直接决定“战争”的胜负。我们需要苦炼内功，夯实基础，内强素质，外塑形象，打造一支能打仗、打胜仗的中宇铁军。

商学院教练通过拓展项目，传递“团队、竞争、责任、协同、分享”的关键理念，引导学员敞开心扉，接受训练。来自公司各部门的优秀讲师，深入浅出地为学员分享解惑。通过执行力训练、角色定位、团队管理等专业管理知识的分享，梳理管理思维，分析管理瓶颈，促进管理提升；从单店促销到集采活动，再到区域联动，三个活动体系让终端活动执行有标准可依；从新店布局到店铺陈列，从工程产品开发到售后问题解读，理论知识与实战案例的结合运用，现场互动与书面测试的综合考核，系统地提升全员业务知识和技能水平。

PART. 3直面终端 打通总部与区域的对话

“代理商手册”的解读，帮助区域经理梳理代理商与公司各职能部门的工作联系，打通工作障碍，实现市场同频。对销售中心架构和职责进行层层梳理，规范各岗位权责，助力代理商团队建设。而“直面终端”项目，则重在打通总部各职能负责人与区域的对话，让总部服务更贴近市场，让服务创造价值。

会议同期举办了“样板市场打造专题讨论会”，总部各部门与区域共同探讨，通过头脑风暴的研讨形式，梳理团队对样板市场的认知，确定样板市场打造的意义、选择标准、推荐市场等。

中国80%的企业都面临“人才贵”和“人效低”的双重窘境，人效低直接阻碍公司的发展，华为总裁任正非说“不抓人均效益增长，管理就不会进步。一个企业最重要，最核心的就是追求长远地、持续地人均效益增长。”唯有夯实基础，方乘风破浪。唯有苦炼内功，方实现价值。